亚马逊和独立站的区别?平台卖家和做shopify有什么区别

亚马逊卖家大部分都是在平台起家,对于独立站的话有的卖家接触过但是并不是很深入,独立站并不是一个新的赛道,而是一个很传统的东西,就亚马逊而言,其本身也是一个独立站,也就是意味着你做独立站其实是独立开来和平台做竞争,可能你的产品平台自己已经投放的广告,比如速卖通alibaba会大量的投入Google搜索广告,而且平台有自己的独特优势,并不是一般独立站卖家能够比拟的,但是独立站并不是不能做,而是不能说抱着靠独立站暴富的心态去做,独立站只能是作为一个补充开始,慢慢积累,后续的话是可以产生比平台更长远的效益的,但是如果是没有耐心或者投入预算的卖家而言很可能就是个竹篮打水一场空,因为这个坚持很重要,zhaoping网专注外贸电商十几年,遇到过很多这种卖家,所以也是一个简单的建议。

1. 高昂的初始成本和持续投入

初始建设成本:构建一个功能完善的独立站需要投入大量资金,涵盖网站设计、开发、托管等方面。

营销和推广成本:吸引流量需要进行持续的在线广告投放、搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销,这些都是额外的成本。

维护和更新:独立站的运营需要定期的技术维护和内容更新,这也需要时间和金钱的投入。

2. 流量获取困难

品牌知名度:亚马逊已经有庞大的用户基础和高知名度,而独立站需要从零开始建立品牌知名度,这通常是一个耗时且昂贵的过程。

自然流量:亚马逊平台自带高流量,而独立站则需要通过SEO和广告等手段来吸引自然流量,效果不确定且见效慢。

3. 复杂的技术要求

网站开发与管理:建设和管理独立站需要一定的技术知识,尤其是涉及网站安全、支付系统、库存管理等方面,对许多卖家来说是个挑战。

数据分析:独立站需要卖家自行进行数据分析,了解用户行为、转化率等,许多卖家缺乏这方面的专业知识和工具支持。

4. 缺乏信任与安全保障

消费者信任:亚马逊平台已经建立了良好的消费者信任机制,包括买家保护政策、评价系统等,而独立站需要时间去赢得消费者的信任。

安全保障:亚马逊在交易安全方面有严格的保障措施,而独立站则需要卖家自行处理支付安全、数据保护等问题。

5. 物流和售后服务的挑战

物流管理:亚马逊的FBA(Fulfillment by Amazon)服务提供了高效的物流管理,而独立站则需要卖家自行处理仓储和物流,增加了运营复杂性。

售后服务:亚马逊平台提供了完善的售后服务支持,独立站则需要卖家自行处理客户服务和退换货等问题。

6. 平台效应与流量优势

平台效应:亚马逊作为全球最大的电商平台之一,拥有巨大的用户基数和流量优势,能够提供更多的曝光机会和销售机会。

多渠道销售:在亚马逊上销售可以利用其多渠道销售网络(如Prime会员、亚马逊广告等),而独立站则无法享受这些平台优势。

7. 成本与收益的平衡

成本效益:对于大多数亚马逊卖家来说,平台的销售费用和佣金可能比建设和运营独立站的总成本更具成本效益。

精力与时间:卖家可以将更多的时间和精力集中在产品开发和优化上,而不是在独立站的建设和推广上。

对于许多亚马逊卖家来说,尽管独立站有其潜在的优势,但高昂的初始成本、获取流量的困难、复杂的技术要求以及信任与安全保障的缺乏,使得独立站的运营面临诸多挑战。综合考虑成本与收益、时间与精力的平衡,继续在亚马逊平台上销售可能是更为明智的选择。

 

Shopify 还是 Amazon?

如果您目前正在两种选择之间进行选择,这意味着您才刚刚开始梦想建立在线品牌并击败电子商务巨头的旅程。您只需点击几下即可开始在亚马逊上销售,并使用 Shopify 制作一个漂亮的网站。但是,您应该意识到在线销售时可能遇到的潜在障碍。

首先,我想强调的是,这两个销售平台同样值得你关注。原因如下:

  1. 它们都是纯粹的网络游戏巨头,拥有数百万玩家。
  2. 两者都提供了巨大的增长机会。
  3. 两者都设计得相当容易让电子商务初学者上手。两者都具有较浅的学习曲线,并且设置起来相对较快。
  4. 它们甚至相互“同步”,因此您可以同时在两个平台上开始销售,无需亲眼看到。如果您以美元销售,则可以将亚马逊添加为您的 Shopify 商店的销售渠道。

不要被整体的简单性所束缚,因为易用性并不总是等于效率。

Shopify 与 Amazon:有什么区别?

鉴于 Shopify 和亚马逊有很多共同点,区分它们也是一项艰巨的任务。但我们会努力的。

1. 在线市场与独立电子商务平台

第一个也是最明显的区别是平台的类型。

亚马逊是一个在线市场,即一个销售来自多个卖家的产品的网站,而 Shopify 是一个在线购物车,可让您创建自己的在线商店。

如果我们将其比作砖和灰泥,那么可以肯定地说:

  • 在亚马逊市场上销售就像在一个大型购物中心内租一个摊位,被发现的机会很大,但您必须在阳光明媚的SERP 中争取自己的位置。
  • 使用 Shopify 建立您的商店就像租用一块空置空间然后从头开始建立您的商店。

2.易于使用

虽然这两种电子商务工具都被认为是适合初学者的,但它们在功能方面仍然存在很大差异。

Shopify 通常需要做更多工作来配置,而亚马逊的选项有限,对每个人都很相似,因此更容易上手。

3.个性化程度

Shopify 具有用户友好的拖放编辑器,卖家可以通过在模板中添加特定块轻松创建引人注目的设计,无需任何编码。

相比之下,亚马逊的可调整性远不及 Shopify。即使你使用允许尝试自定义布局的亚马逊品牌商店工具,个性化程度仍然很低。

4. 出现在 SERP 中

使用 Shopify 创建您的在线商店时,您必须密切关注 Google 的搜索算法以及 Bing、Yahoo 等的算法。

在亚马逊上,A9 算法是您实现电子商务成功的唯一绊脚石。

5. 营销

通过 Shopify 购物平台销售您的产品或服务,您将全权负责营销您的电子商务业务并建立品牌知名度。

在亚马逊上,有一个需求方平台(又名DSP),允许卖家以编程方式购买广告,以瞄准亚马逊内部和外部的新客户群和现有客户群。

还有其他预定的在亚马逊上做广告的方式,例如赞助产品广告、赞助品牌广告、赞助展示广告等。

6. 付款

Shopify提供三种销售计划供您选择。高级 Shopify 计划每月收费 299 美元,基本计划每月收费 29 美元。Shopify 计划每月收费 79 美元。无论您选择哪种计划,您都必须支付月费。

Shopify 最大的优点是,它允许您接受信用卡和其他流行的付款方式,而无需支付任何额外的交易费用。这可以通过他们自主开发的Shopify Payments工具来完成。但是,如果您选择外部支付网关,则每个计划将分别收取 2%、1% 或 0.5% 的额外费用。

亚马逊的专业计划每月收费 39.99 美元,无论您销售多少件商品。亚马逊最大的优点是您有机会避免每月付款。使用亚马逊的个人计划,您每次销售一件商品只需支付 0.99 美元,这对初学者卖家来说是一个不错的选择。

由于 PayPal 是亚马逊自有支付服务(又名Amazon Pay)的直接竞争对手,因此没有PayPal选项。或者,更准确地说,您需要经过一些步骤才能使用 PayPal 付款。

7. 运输与配送

使用亚马逊,您在运送物品时基本上有两种选择:

  1. 亚马逊 FBA服务(也称为亚马逊物流)。整个流程非常简单:您将产品发送到亚马逊,然后他们负责其余所有工作 – 处理挑选、包装、运输、客户支持、退货处理等。
  2. DIY 选项。

第一个选项可让初级卖家轻松上手;但是,需要支付额外费用。

要使用 Shopify 运送产品,您必须设置自己的运费和规则,这需要更深入地了解运输和履行操作。或者,您可以考虑直接发货。

以下是我们的看法

无论您选择单一电子商务平台还是享受多渠道销售的好处,都应牢记以下几点:

黄金秘诀 1:如果您的目标是打造一个高度个性化的电子商务网站,那么 Shopify 几乎无法满足您独特的业务需求。该平台在定制方面受到一定限制,从长远来看成本很高。

不过,Shopify 有一个功能更丰富的版本,可以为不同规模的企业提供不同级别的灵活性和功能集,即 Shopify Plus。但是,它的目录大小有限,并且缺乏 24/7 全天候客户支持,而这对于个性化来说至关重要。了解为什么X-Cart购物平台可能是更好的选择。

不要相信我的话。例子似乎表明电子商务卖家确实选择 X-Cart 而不是 Shopify 或 Shopify Plus。阅读我们的案例研究,了解 Intercompras 如何使用 X-Cart 快速发展国际业务。

黄金秘诀 2:如果您瞄准亚马逊电子商务市场,您应该明白第三方软件是必不可少的。知道如何在过度饱和的市场中销售可以帮助您的企业在竞争中脱颖而出。例如,尝试使用亚马逊的Google Chrome 卖家扩展程序之一,或选择库存管理软件,它将帮助您轻松管理各种不同渠道的订单、发货和库存,包括(但不限于!)亚马逊。

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