亚马逊作为全球最大的电商平台在美国拥有最大的客户群，甚至是全球除了中国之外的最大的客户群。它是一家真正的全球化公司，让卖家以前所未有的水平与消费者建立联系。作为卖家在亚马逊上进行销售可能相对复杂。虽然建立 Shopify 商店或类似的东西可以让你几乎完全掌握自己店铺，但亚马逊有特色的系统和许多帮助卖家销售的功能可以让卖家更简单的进行在线销售将产品卖到国外。如果您知道如何正确建立亚马逊商店，您可以快速建立强大的海外销售业务。
亚马逊卖家官网注册网址：https://gs.amazon.cn/
2024年是一个新的开始，也是亚马逊卖家的黄金时刻，为何这样说，因为只有开始了那么才有可能，所以无论什么时候开始都是一个最好的开始。
对于和其他平台对比，亚马逊的市场份额可谓是市场里面最大的一块蛋糕。电子商务销售额占美国零售总额的14.8% ，其中亚马逊占据38%的市场份额。这些统计数据证明了在线购物的快速增长以及亚马逊在该行业中的重要作用。
在亚马逊上开设店铺，企业可以利用该平台庞大的客户群、亚马逊发货的配送服务 ( FBA ) 和广告工具来最大限度地提高知名度和销量，从而增加收入和增长机会。FBA 服务可让您的公司享受免费 Prime 运输或其他物流促销活动。人们喜欢在产品页面上看到除税费外的总购买成本。如果您的产品体积大或重，不收取高额运费可以比必须直接支付这些服务费用的竞争对手更具优势。
最后，广告是亚马逊擅长的事情。作为一家“大型科技”公司，他们帮助开发了许多其他公司用于营销和内容创建的工具。而且，由于该网站如此之大，他们几乎可以在任何地方做广告 。
但是如何在亚马逊上面开店首先要了解亚马逊平台的几个问题：
- 亚马逊卖家怎么收费
- 亚马逊卖什么好
- 亚马逊卖家如何推广
- 亚马逊卖家怎么发货
亚马逊已开放19大海外站点等您入驻：北美站（美国站、加拿大站）、拉丁美洲站（墨西哥站、巴西站）、欧洲站（英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站）、日本站、澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋站、沙特站）、印度站。
亚马逊卖家开店前准备
了解亚马逊卖家行为准则
所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。
确定您即将开拓的亚马逊站点
亚马逊已向中国卖家开放19个海外站点，能将商品配送至全球200多个国家和地区，为您链接数亿活跃用户及500万+的企业机构买家，并且每个站点都各具潜力，在开拓初期，您需要选定目标站点，明确自己的选品和成本，做好万全的前期准备。
选择适合目标站点的选品
在正式开店之前，您需要确定产品的主要目标对象是谁、您的产品及供应链资源优势是什么、您的产品是否符合站点的特性以及您的产品是否符合当地合规可售卖产品的要求：
可销售品类：亚马逊对卖家开放的品类达20 多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。但销售某些特定品类的商品需要得到亚马逊的事先审批，只有注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。查看北美站、欧洲站、日本站可销售品类详情以及禁限售商品政策。
除了这些政策您需了解外，我们建议您开始了解和使用亚马逊官方选品工具，帮助您更好的进行选品。
官方选品指南：请查看亚马逊官方选品指南，了解热卖高需产品以及潜力产品趋势。亚马逊还有官方选品工具：商机探测器、选品指南针，帮助您判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力，找到适合自己发展的细分市场并挖掘新选品。
评估预计的开店成本
在初步选品之后，您需要了解开店成本的基本组成，才能更好地为您已经挑选好的商品进行定价，以便优化您的销售利润空间。
专业销售计划月服务费
在亚马逊上开店，您只需一套39.99美元月租的资料就可开通北美（美国、加拿大）/拉丁美洲（墨西哥、巴西）/欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋18大站点。目前，入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴站点，可享限时免月租活动。
销售佣金
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。更多详情，请卖家参考各站点销售佣金细则
物流费用
当您在亚马逊站点开启跨境业务时，需要将商品配送给海外消费者，您可以选择“卖家销售，亚马逊配送”或 “卖家销售，卖家自配送”这两种方式进行配送，这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送，您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。
亚马逊物流（FBA）费用是怎么算的？
亚马逊物流（FBA）基本费用由仓储费和配送费组成，同时还提供多种可选付费增值服务，帮助卖家减轻运营压力。
仓储费按商品所实际占用的保管空间每月收取库存保管费用
+
配送费根据每件商品的尺寸和重量，按件收费
+
其他费用
计划外费用，按具体情况收费
=
亚马逊物流费用
● FBA 可选付费增值服务，包括商品贴标、打包、订单移除等；
● 每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同，仓储费的单价也不同。
其他成本
考量在亚马逊上做生意的全部成本时，除了站点月服务费以及略微浮动的佣金及物流费用，一定要考虑还有可能会遇到的额外销售费用，以及其它帮助您提高销量的可选方案。
广告推广费用
为了更好地获得流量，精准地触达终端消费者，促进销量的转化，在初期需要考虑花费一定的广告推广费用，在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。您可以自主设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊卖家注册需要提供什么资料？
公司营业执照彩色扫描件
● 中国大陆企业：营业执照
● 中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例
● 中国台湾企业：有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
法定代表身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 身份证件上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致；
● 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配；
● 身份证件必须在有效期内。
*请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具。
可进行国际付款的信用卡/借记卡
VISA或MasterCard，建议首选VISA
请注意，您需：
● 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付的信用卡/借记卡；
● 确认您的信用卡/借记卡尚未过期并具有充足的额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。
*请注意，请勿使用虚拟卡。
准确且最新的联系方式
● 联系人的电子邮箱地址
● 联系人的电话号码（建议填法人的电话）
● 公司的地址、联系电话
用于接收付款的银行账户
您有以下三种方式可供选择（三选一）：
● 国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户；
● 海外/香港的银行账户：使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款；
● 第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给卖家银行账户所在国家。
注册亚马逊店铺需要提供哪些信息？
您需要填写的资料主要为：
公司所在地国家、类型、名称
注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
法定代表人身份信息及地址、受益人信息
信用卡信息、收款账户信息
店铺、产品信息
亚马逊卖家注册店铺需要审核哪些信息？
提交身份验证资料
请按照提示正确提交身份验证资料，如法定代表人身份证，公司营业执照，并等待审核。
身份验证
目前有两种身份验证的办法可供卖家选择 ——“视频通话”和“拍摄面部照片”。
拍摄面部照片：亚马逊使用面部识别和真人检测技术，以快速验证身份文件的真实性以及验证人是否与申请人相匹配。
视频通话：视频通话分为“即时视频通话”和“预约视频通话”。若选择预约视频面试时间，请仔细查看相关说明以及资料要求完成预约。您将在24小时内收到一封包含更多详情的电子邮件, 如您预约的视频验证时间有误，您可以取消或更改您的预约。
地址验证（Zhaoping.COM注册并未要求明信片地址验证）
填写公司地址时请用中文填写实际经营地址，且精确到门牌号，确保是能够找到的准确地址，地址确认之后不能修改。确认无误后，您将在5-8个工作日内收到由亚马逊邮寄的包含地址验证码的明信片。接收到明信片后，请尽快将明信片上的验证码填写到地址验证栏。
若超过七天没有收到明信片，您可以点击再次发送，一共有三次申请机会，请不要频繁申请。
补充资料及账户审核
由于部分站点的特殊政策，您还需要额外补充相关材料，以便于后续运营。您可能会需要补充的信息及验证主要为：
北美站税务信息审核
美国税务信息审核是一个自助的审核过程，您需要进入亚马逊卖家平台提供纳税身份信息并完善您的银行账户信息。
欧洲站上线前KYC审核流程大幅简化
根据欧洲法律规定，若卖家在亚马逊欧洲站销售或继续销售并取得交易收益，则需要向亚马逊提供公司和个人的详细信息，即卖家资质审核（Know Your Customer，KYC）。好消息！亚马逊欧洲站大部分新注册卖家上线前KYC审核流程将大幅简化！您能更快速度上线欧洲站！
账户审查
亚马逊为了帮助卖家和买家共同维护一个值得信赖的商城，可能会对已完成注册的部分卖家账户进行二次审核。
**对于二次验证和审查的话经常发生，尤其是几个月没有销售额的情况下基本上都是需要重新验证的，如果一直有销售的情况下正常是不会出现这个问题。
亚马逊卖家注册后要做什么
上传商品完善Listing
作为亚马逊全球开店卖家，商品详情页(Listing)是您商品最直观的展示方式，也是买家全面了解您商品最有效的途径。亚马逊将给予新卖家详细的商品详情页(Listing)综合介绍，简述商品详情页(Listing)需要按照规定统一的原因以及如何利用其提高转化率。
安排物流准备发货
物流配送质量是保证买家满意度和销量的关键。快速优质的配送服务不仅能帮助卖家抓住商机，还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。
若您选择亚马逊配送作为您的跨境物流方案，那么您将会涉及到三个环节：头程物流（亚马逊跨境物流服务（AGL））、库存管理、尾端派送（亚马逊物流（FBA）），亚马逊在跨境物流这三个环节都有相应的解决方案，帮助您解决跨境运输难题，减轻跨境物流的运营压力。您可以有更多的时间和精力去选品、优化商品详情页，不用花费额外的精力打包发货、担心物流出差错，进行更有价值的产出。
注册品牌打造形象
对于刚刚起步的新店来说，在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会，不仅能够给消费者提供信心、助力新卖家前期冷启动，还能享受到亚马逊提供的30+全方位品牌打造和保护工具，帮助您免受假货跟卖的烦恼、推动新店铺快速起量、引流出单，并进一步扩大品牌优势。
完成品牌注册
当您在亚马逊上销售商品时，通过进行亚马逊品牌注册，即“品牌备案”，可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析，帮助您打造跨境出海品牌形象！因此，新卖家第一阶段完成品牌备案尽早受益！
使用亚马逊物流（FBA）
亚马逊物流（FBA）全称为 Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责提供从存储商品，订单分拣、包装和配送到售后（买家咨询、退货等）一站式的便携服务。亚马逊物流（FBA）具有极大的优势，包括触及亚马逊Prime会员/次日达/隔日达服务/赢得”购买按钮“/全天候专业客服。
完善、测试并优化Listing
Listing是展示产品所有信息的独立商品页面，包含：
商品名称、名牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。完整丰富的Listing内容可以大幅度提高产品引流促转化。因此：Listing的完善和优化作为三大基本功之一，新卖家更需要掌握相关的内容为后续打造成功产品做铺垫。
